ANALISIS PENGARUH INFLUENCER MARKETING, FLASH SALE DAN METODE PEMBAYARAN PAYLATER TERHADAP IMPULSE BUYING

KIKI WULANSARI, KIKI WULANSARI (2026) ANALISIS PENGARUH INFLUENCER MARKETING, FLASH SALE DAN METODE PEMBAYARAN PAYLATER TERHADAP IMPULSE BUYING. Undergraduate (Sarjana S1) thesis, UPT. Perpustakaan Undaris.

Text 1. Kiki Wulansari-21510022.pdf Download (3MB)

Abstract

ABSTRAK Shopee merupakan salah satu platform e-commerce terbesar di kawasan Asia Tenggara yang beroperasi di bawah naungan Sea Limited (sebelumnya dikenal sebagai SEA Group). Perkembangan teknologi digital dan pesatnya penggunaan e commerce telah mengubah perilaku konsumen, ditandai dengan meningkatnya fenomena Impulse Buying pada platform belanja online seperti Shopee. Berbagai strategi pemasaran digital seperti Influencer Marketing, Flash Sale, dan Metode Pembayaran Paylater berperan penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Influencer Marketing, Flash Sale, dan Metode Pembayaran Paylater terhadap Impulse Buying pada konsumen Shopee di Kabupaten Semarang. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan menggunakan teknik random sampling. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 96 responden dengan kriteria utama sebagai syarat orang tersebut layak dijadikan sampel adalah konsumen shopee. Sampel yang diambil dengan menggunakan kuesioner yang disebar melalui google form, data dari penelitian ini diolah dan dianalisis menggunakan uji instrumen, uji korelasi, uji regresi, koefisien determinasi, dan hipotesis dengan bantuan software SPSS versi 25. Berdasarkan hasil analisis data menggunakan SPSS, penelitian ini menunjukkan bahwa variabel Influencer Marketin (X₁) berpengaruh terhadap Impulse Buying (Y) dengan perolehan nilai thitung 2.073 > ttabel 1.986 dan nilai signifikansi sebesar 0,041 < 0,05. Variabel Flash Sale (X₂) berpengaruh terhadap Impulse Buying (Y) dengan perolehan nilai thitung 3.952 > ttabel 1.986 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Variabel Metode Pembayaran Paylater (X₃) berpengaruh terhadap Impulse Buying (Y) dengan perolehan nilai thitung 4.287 > ttabel 1.986 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Hasil penelitian secara simultan nilai Fhitung 34.972 > Ftabel 2,70 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05 yang artinya Influencer Marketing (X₁), Flash Sale (X₂), dan Metode Pembayaran Paylater (X₃) secara simultan (bersama-sama) berpengaruh secara signifikan terhadap Impulse Buying (Y) konsumen shopee. Saran dari penelitian ini meliputi meningkatkan efektivitas strategi Influencer Marketing, mengoptimalkan program Flash Sale dengan variasi produk dan jadwal yang lebih terencana, dan memperkuat pengelolaan Metode Pembayaran Paylater melalui kemudahan layanan untuk mendorong Impulse Buying yang lebih terkontrol. Kata Kunci : influencer marketing, flash sale, metode pembayaran paylater, impulse buying

Item Type:	Thesis (Undergraduate (Sarjana S1))
Subjects:	L Education > LB Theory and practice of education > LB2300 Higher Education
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > S1 Manajemen
Depositing User:	ISYA YULISTIAWAN isyayulistiawan777@gmail.com
Date Deposited:	11 Mar 2026 04:09
Last Modified:	11 Mar 2026 04:09
URI:	http://repository.undaris.ac.id:8080/id/eprint/2256

Actions (login required)

View Item